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完銷≠賣完了!?揭開建商背後「5大暗黑話術」 專家:當心變冤大頭!

近期台灣的房市整體處於熱絡狀態,部分的房市產相關新聞也企圖營造一種「一房難求」的景象,但是對於這種狀況,房產專家Sway在粉專《Sway房市觀測站》中表示,有時候沒有全賣完,建商可能先故意隱藏起來,等待時機偷偷丟出房仲店裡賣。他也揭露建商背後的「話術真相」,如果沒看懂背後的訊號,當心成為冤大頭!

▲房產揭建商5大話術真相。

5大話術真相
1.預售完銷
完銷是「不賣了」而非「賣完」,建商會製造快速完銷,讓民眾搶買,接著真的封盤與拆除接待中心,民眾就會喜孜孜地以為自己賺到錢。



2.最後一半加價賣
許多人以為銷售過半之後,建商會加價,代表越早買賺到更多錢,其實不然。Sway表示,同樓層早有不同價格,期初賣低樓層感覺價格低,後期賣高樓層就以為加價,其實根本沒差。

3.銷售衝很快就漲價
建商製造快速銷售的情境,讓民眾以為上車就賺,結果真的很多人上車,建商自然真的漲價,讓民眾有賺錢與下車的機會,也從單純自住客變成賺價差的黑心投資客。



4.成屋後第一階段拋售期
建商如果貨夠多,一定會表面漲價,讓前期投資客有機會下車,但建商手上的貨要出不出,讓客戶願意高價接才賣,此時就是讓投資客出貨的時候。

5.成屋後第二階段
等同區其他高價或大坪數建案,價格因產品往上拉,此為建商餘屋出貨的時刻,前期投資客該賠、該賺的也出差不多了,之後建商手上那些用人頭高價買入掛名的餘屋,就可以製造出看起來賠售,但實際上原價出售,來一一下車。怎下車?自然是分散在各房仲店頭,因為預售已經喊完銷,是不能露出破綻的,買下的人也會因為感覺殺很多價而開心。



對此很多網友表示:「建商就只會搞詐騙啊」、「說售完的,麻煩政府查一查呀!看有沒有詐欺,有的話抓去關一關啊!」、「就只是85%建商保留戶。10%地主保留戶。5%公關戶。你要買,我們可以特別幫你跟大客戶商量一下,轉讓一戶給你。但是,請你務必保密,不要跟別人講喔!」、「果然民眾是盲目的,連這種話也信,難怪台灣是詐騙集團的發源地!」

但是也有人對這位專家的表示不認同:「反指標也能當專家...呵呵」、「你可以不要再出來了嗎?專業一點好不好,很丟臉」

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